作者：Fern Hongsawet 芬·洪莎韦,泰国K.S.C International Group公司总经理

曾经，作为一名普通的泰国女孩，我从来没有想到过，有一天我的想法，我的创意，可以付诸实践，建立了自己的品牌，开启了我的美容事业；也没有想到过，有一天我可以通过自己努力，在中国美妆市场上拥有一席之地；我更加没有想到，我会如此深深地爱上中国这个国家，因为那里留下了我奋斗的足迹，留下了青春的美好回忆。

我出生于泰国春武里府，这里是泰国东海岸距曼谷最近的省府，“春武里”(英文Chonburi) 在印度梵文当中“Chon”的意思是“水”，而“Buri”的意思是“城市”，所以合起来就是“水的城市”或“水都”。所以我的家乡自然资源丰富，并拥有优美的海滩和纯净的空气，这是当地想从每周的疲劳和压力中寻找短暂解脱的人常去的度假胜地。芭提雅等著名旅游城市和景点即在此地，旅游度假资源十分丰富。春武里也是泰国东海岸的门户，拥有工业园和渔村，也是东部沿海商业发展的中心。春武里府的是拉差市是重工业生产基地，是很多日系车的生产基地，同时拥有优越的港口资源，所以这里生产的汽车等工业产品出口销往世界各地。

也许正是因为在这样一个地方出生和成长，造就了我思维活跃，商业触觉敏感的特质。我从中学开始就喜欢观察和研究身边的商业现象，总是喜欢问爸妈为什么。我本身是泰国第三代华人，我的中文姓氏是洪，家里是经商的，所以我在自己毕业之初就想要创业，并且模模糊糊有个想法想要做跟中国相关的生意。但当时因为时机等各方面条件的原因，刚开始的几年我做了银行相关的工作。不过在大学期间，与一位来泰国留学的中国女孩结下的缘，成为我在后来创业的重要基石。

这个时候的同期，市场渐渐发生了变化，我所期盼的机会也悄然来临。从2012年起，泰国入境游客共计2230万人次，同比增加16.8%，创历史新高。其中中国游客以270万人次首次超过马来西亚，成为泰国最大的游客来源国，占10%，创造了1149亿泰铢(约合239亿元人民币)的收入。在那之后的几年，中国游客入境泰国旅游的人次屡创新高，直到2019年疫情前达到最高峰，突破了1000万达到1098万人次。同期所有外国游客入境3980万次，相当于每四个外国游客里面，就有一名中国游客。2019年外籍游客共为泰国带来1.93万亿泰铢(约合4400亿元人民币)的旅游收入，约占泰国国内生产总值的12%。

这时的市场，一片大好，外国游客带动了当地消费和经济发展。因为中国游客而带动的泰国美妆市场蓬勃发展，不少新创品牌通过这个机会，一举成为市场上的佼佼者。看到这个市场机会，我想起自己的创业梦，心想，这回总算是我的机会了吧？于是当时我和大学时认识的中国朋友，一起讨论了下海创业的想法，并在2015年的年中，一起创立了“Zenn”这个美妆品牌，所代表的是来自泰国的新潮美妆，我们品牌的理念是，Everyday makeup, easy to use, wearable, for every age and sex. “Beauty without boundary” 每日美妆，使用简单，可配穿搭，每个年龄段不分性别都可用。我们的产品主打清透自然和高性价比。

我们创业之初，靠着工作积攒的微薄的创业资金，和创业激情，一步步把品牌和团队建立起来。但是由于初期的缺乏经验，也经历了许多事情，吃了不少苦头，走了不少弯路。但还好年轻不怕挑战，于是一步步走上了正轨。

最刚开始我们在泰国本地生产产品，主攻中国游客市场，但是一段时间后，发现这个市场的限制，毕竟只是来泰的游客，而且也面临同类产品竞争，这些产品和品牌也有一定的知名度了，我们新创品牌可发挥的空间不大。后来我们打算进攻中国本土电商市场，但是首先就碰到拦路虎，中国食品药品化妆品CFDA认证，并且每一个单品都需要申请。对于一个新创品牌而言，认证所需要的周期和费用是高昂的，我们一下发愁了。直到后来中国朋友，也已经是我的合伙人说，中国的供应链这么成熟，为什么不在中国找代工厂，在中国生产，使用工厂的CFDA认证即可呢？作为一个泰国品牌，刚开始我是有些犹豫的，但是从品牌长远发展的角度而言，并且参考了其他国际品牌如欧莱雅等也在中国代工，我还是同意了。这一个决定后来证明是明智的，正是这个决定让我们的品牌在中国市场获得了可靠的供应链、更加丰富的产品线，较低的成本和更加有效率的分销及库存管理。于是我们的品牌又上一个台阶。

让我们的美妆品牌更上一个台阶的，是中国的经销伙伴的帮助。也许是我们的品牌渐渐有了一些热度，供应也趋于稳定，一位拥有丰富渠道经验的中国美妆经销商，向我们伸出了橄榄枝，答应跟我们签订年框协议，每年定量采购我们的产品，扶持我们品牌发展。我们简直不能相信这样的好运降临在我们身上，但还是冷静下来经历了几轮谈判，经过深思熟虑后，我们达成了合作协议。才知道，原来他看重的是我们新创品牌的潜力，和中国正在上升的美妆市场。这之后的两年里，我们的品牌和产品为中国消费者所熟知，并成为泰国具有代表性的美妆产品，与比我们早进入市场的泰国品牌相比，销售也领先不少。我们的品牌和美妆理念，也为越来越多人所接受和喜欢，每次在社交平台上看到对我们产品的种草，我们都感到无比骄傲和自豪。同期，中国美妆市场也迎来了前所未有的好机会，不断有新品牌出圈，一个新品牌从建立到成为热销全中国的品牌，有时甚至只需要一到两年的时间，甚至更短。我们自己也搭上了这个春风，迎来了我们的春天，后来，我们进驻了线下美妆零售店，线上也开出了我们的天猫旗舰店，线上线下遍地开花，并销往海外多个国家和地区，在美妆品类，我们成为来自泰国的美妆品牌的第二名。后来2020年初疫情来临的时候，泰国本土游客市场受冲击，我更加庆幸我们选择了一条虽然更艰难，但是正确的道路。

至此，我的中国故事完结了吗？并没有，而是又开始了另一段更加激动人心的故事。随着这几年跨境电商的兴起，中国电商平台和品牌出海开疆扩土，泰国及东南亚地区也获益不浅，加上疫情的推动，使得原来已经高速发展的东南亚电商这个蓝海市场变得炙手可热。同时，中国的成熟供应链再次发挥了巨大的作用，源源不断地往东南亚地区输出产品，为当地电商市场带来了更丰富的产品，更大的机会。我自己凭借在中国市场的经验和资源，也做起了往泰国本地市场供货的生意。短短几个月，我们已经做到每月十个货柜的进口量，这再次让我们的生意走上另一个台阶，而这个改变也源自中国一带一路政策的扶持。

我再次回到我出生成长的城市，在这边定居下来，凭借在中国和泰国的双边优势，已经可以远程操控工作，并且获得了更大的发展，更好的生活与工作平衡。平时工作之余，可以陪陪孩子和家人，周末到海边散步。中国带给我的收获实在是太多太多，一声感激不足以表达。我热爱这个国家，也将继续热爱，并且用自己的经历继续书写我和她的故事。